2014中国手游市场趋向竞争白热和需求饱和。据iiMedia Research发布的《2014Q3中国手机游戏市场检测报告》数据显示，国内智能手机市场份额增长减缓。因此，触控科技与银汉游戏达成共识，携手进军韩国市场，参与海外竞争。

市场潜力背后的难题

根据相关市场调查显示，2014年全球手游市场的规模预计为217亿美元（其中中国仅占17%，37亿美元），预计将比上一年度增长24%。2017年全球手游市场规模预计将达到354亿美元，年平均成长率为19.1%。仅以此看，海外市场的潜力很大。

从已经“出海”的游戏来看，国产手游除了在日本市场外，在多区App Store榜单上均有优势排名。而在韩国App Store的付费榜上，由触控代理、银汉游戏制作的动作手游《神魔》，也在1月7日冲上榜首。

相对于国内可以多渠道联营分担风险和压力，海外市场则只有FB、AS和Google来打榜推广，压力高度集中，缺乏分担。而海外玩家在游戏理念上和国内玩家的差异，也成为了一个必须设法跨越的“门槛”。

文化内核的移植

游戏进军海外市场时，“本土化”受到玩家群体的生活习惯、消费水平、甚至宗教信仰等影响，其中，文化内核是产品的决定性因素。相似情况在娱乐行业，尤其是影视行业中，已经得到证实。具有特色文化的中国元素在海外市场并未遭遇真正困境，比如KONGFU。用户群体需要的是一个更容易让他们接受的外在包装。

在亚洲市场，这类情况更容易克服，这是文化相似性决定的。触控代理《神魔》时，也针对了这一趋势进行用户调研，深入了解玩家需求，并在产品上线后通过游戏论坛和客服电话进行24小时的反馈意见收集处理。此外，触控制定了更符合韩国玩家的新服开放计划和活动计划，促进了运营的稳定。期间，触控和银汉游戏同步制定了本地化运营策略，使得上架的Kakao和非Kakao两个版本都获得了很好的成绩，并被谷歌选为“2014年最佳游戏BEST30”。所以，代理商对文化内核的合理包装和推广，是保持游戏热度以及吸引力的关键因素。

产运联合挖掘内涵

文化内涵的挖掘不能一蹶而就。这是很多代理引进海外产品时面临的难题。和CP的沟通不顺，与游戏推广运营时的“二度开发”可能出现南辕北辙的效果。一味地贴合用户习惯，极有可能导致失去游戏本身的特色；而单纯强调游戏特质，又会造成玩家的不适。

在其间，代理运营者扮演的是有效联系、平衡CP与玩家的重要角色，除了要掌握玩家的习惯和喜好，还需对CP、产品特性有深层的认识。在代理《神魔》前，触控就凭借《时空猎人》与银汉游戏建立起深度合作，积累了很多合作经验，使得触控在此后能协调原作与玩家爱，通过调整优化保持产品的生命韧性。

打造精品才能成功

运营技巧之外，决定游戏生命力的是游戏本身的品质。2014年除了IP，被提及最多的话题是精品。海外市场在端游时代一直领先国内，而手游时代或许会迎来局势的逆转。从黑暗风格到横版格斗，从Q版卡牌到另类MOBA，国产手游在多个类型上贡献了很多优质产品。比较海内外各大榜单，能看出尽管海外市场和国内市场区别很大，但是最终占有市场的游戏，均是在整体品质和特色玩法上有所突破的精心之作。

市场全面铺开，海外已成全新竞争点。在这种情况下迎来的2015，国内厂商和代理在海外市场的动态，想必值得期待与关注。