上一回的文章中游戏葡萄和大家说到的是代理商遇到的那些坑。这一次我们来聊聊代理路上开发者面前的那些坑——和代理商比起来，这里面的故事要辛酸的多了。虽然说下面都是真实的故事，但如有雷同，纯属巧合。。。

遭遇雪藏

对于中小型开发商，产品不多，很可能一个产品就决定团队的生死，而又由于缺乏商务和运营能力，大多选择独代，等于将身家性命交给了代理商。

而对于发行商，小团队的产品未必那么重要，大多数时候，代理商只给一个游戏2-3次机会, 如果未达到预期，他们通常会选择雪藏。

另一种情况则是，代理商已经花大价钱买了一款同类型游戏，或者自己在研发一款同类型游戏；为保这款游戏，再拿其他类似游戏只是出于防御的考虑，并不会真心实意为你推广。

如此一来，开发商之前花费的大量人力物力就打了水漂。临时决定把游戏拿回来自己发行？大多数情况下是不会如愿的。

所以说，代理合同中，一定要约定退出机制。大多数中国公司的契约精神和道德水平并不高，所以在代理合同的内容上，越是小团队越要万分小心。

被迫上线

与被雪藏相比，被迫上线虽然好过一些，但也是坑爹没商量。由于发行商需要产品矩阵和排期来保证收益的稳定，一般比较成熟的发行商每月都会安排2-3款游戏上线，对于急于融资或卖身的代理商来说，冲流水更是他们的首要目标。这时开发商就经常不可避免的被代理商赶鸭子上架，在产品还不成熟的时候勉强上线。而游戏的第一批用户又是至关重要的，被迫上线祸害无穷。

这就需要在签合同之前，做足和代理商务的沟通工作，提前了解代理商上线的各个档期，每个档期大致上线的游戏有哪些，自己是不是档期中比较重要的游戏，然后在合同中对上线条件加以约束。

名不副实

打过了前面这两波怪之后，代理商把你的游戏摆到台前，说不定还冠以“年度重头游戏”这样的美名，推广、运营开始了。这时候你刚要松一口气，却发现事情和想象中的不太一样了。

代理商所谓的“雄厚的推广实力”只是刷榜？正好赶上榜单规则变幻莫测，抓瞎了。

代理商之前在页游上做的不错。但是做移动市场怎么玩儿不转了呢？测试不在91之类的正经渠道，反而到一些奇怪的网站买量，这路数看不明白了。

分配过来的运营人员完全不懂行，别说拿运营数据指导产品后续发展了，基本的做活动都掌握不好节奏。当然，这已经不错了，因为过了一个月，这个带项目的运营就离职了，代理商只好临时从别的项目组抓了一个运营过来顶上，他可是连这个游戏都没玩过的。

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并不是名气大的代理商就没有这些问题了，即使同一个代理商，具体到每个项目的待遇和运气都是不同的。

运营商陷阱

馅饼通常是陷阱。运营商这块一般开发商吃不到的大馅饼，也经常是代理商设下的陷阱。

在拿运营商说事的时候，代理商的常用句式是“我们和运营商关系很好，能拿到计费代码。”

这里要仔细辨别：

首先看这个代理商以往是否有成功获得三大运营商计费代码的案例，而且要自己拿游戏实测一下，看看是不是从中国移动游戏基地，电信爱游戏，联通wo商店获得的高质量代码；还是拼凑的、从其他SP借的代码。如果是后者，需要额外的分成，实际收益会很低，坏账也很高，不可控因素太多。

其次，运营商上线游戏，每一款都要申报，同样在一个代理商手中，明星游戏是容易获得全网代码的，但不意味着其他游戏也可以：这时需要观察代理商代理的游戏是不是大多数都获得了代码，还是只有那一款明星游戏有。

另外，你真的需要计费代码吗？至少30%的运营商分成和最高10%的坏账意味着40%的支付成本，对于网游分发来说太过高昂。不过，在运营商商店上线还是可以的。

以上是开发者在代理路上经常遇到的几个坑了。对此，游戏葡萄只能说，在签合同之前，开发者你擦亮眼，永永远远的擦亮眼；在签合同之后，多沟通，勤跑动，外加多做好事祈祷有好运气吧。当然，代理路上开发商的坑还远远不止这些，本系列未完待续。