本文选自中青宝手游事业部总经理朴文杰的演讲《渠道为王还是品质为上》

这些年我们经历了端游、页游的发展历程，2013年手游火了，国内手游概念连续暴涨，中青宝股票大涨。成都手游创业团队两个月激增400家，这到底是天堂还是地狱？手游市场蛋糕做大了，你能分多少？这些都是我们不得不思考的问题。

很多人以前都做过页游，或者从页游转到手游，页游的后遗症其实很明显，比如说赚快钱，就是找到两三个大户，可以把服务器成本都收回来。然后是同质化，从端游到页游、到手游都在谈这个问题，尤其在手游表现的非常明显，就像刚才嘉宾讲的游戏开发商毫无节操，节操碎一地的感觉。我的想法是“手游不应如此”，我们不应该走页游走过的路。

如何与渠道共舞是对内容提供商的挑战，也是必须要应对的问题。首先渠道的集中度仍然会持续增加（集中性），而内容越来越依赖于渠道曝光（依赖性），手机端渠道展现的先天制约（选择性）都是问题。

预计明年/后年渠道成本大大增加；分成比例进一步向渠道倾斜。主动与被动的角色划分是要靠研发商自身来决定，依靠产品占据主动往往又是相对最为困难的挑战。

未来，手游的立项难度将大大增加。因此我们要针对自身团队特点，有的放矢，量力而行。立项必须对市场有提前预期，没有创新，难有大成，大部分复刻型产品会被主流渠道抛弃。在开发上面，也要把控好节奏，务必先出核心Demo，验证体验，好玩才是最重要的，好看有时只是加分项。游戏上线后才是开始，迭代渐进的过程会持续很久。

收费总是有办法的，导入和留存是致命的。在做游戏品质的同时，尽可能拓展并保持与渠道的良好互动。推广渠道多样化，如何突围立项之初就应该考虑，并且作为前瞻性动作的依据。无论内容还是渠道，实实在在做好能且应该掌控的每一环，可能是现在我们最应该关注的问题。