“宣扬行业寒冬已经没有意义了，我们要的是出路。”一位CP向葡萄君吐露心声。但机会仍然存在，在国内移动游戏市场发展初期备受关注而这一年来有些默默无闻的运营商渠道们，如今可能是寒冬里小CP的一颗救命稻草。

在生存对于不少中小CP已经成为一个挑战的时候，葡萄君一位做重力消除小游戏的朋友，却活的十分滋润。他也给葡萄君分享了这一年他们团队的经营之道。

运营商渠道的量有多大？

在部分地区，日新增用户量能达到两三千，并维持数日。但要达到上述的量也需要一定的条件，进入运营商渠道的双百计划，即入选月流水可过百万的一百款游戏。游戏在上线前需要经过运营商评审，如果获得A，那么还能进入下一轮评审，在这轮评审里，就能精选三类精品游戏指标，拿到其中一项就能当选。那么运营商渠道就会给这些产品主推，给量，由于banner等多个主板面的位置充裕，针对所有手机用户的推荐就能使得新增加快。而且除此之外，CP不需要再做推广投入。

量来自哪里？

运营商的量主要来自他们自己的门户App，web、应用，或者向用户的推荐。比如运营商发过来的信息内，第一时间会推荐运营商渠道的平台，让用户跳转/安装后进去下载其他应用。另外从运营商渠道下载的游戏推送的通知，点开以后第一时间是跳转到运营商平台内。

运营商渠道有什么优势？

据了解，运营商渠道所拿的分成比例在30%到45%间，会根据不同产品作出调整。运营商面对的是所有的手机用户，这意味着足够大的用户基础，而且在运营商渠道内，由于绑定sim卡和实名制政策，传统渠道内的假量、刷量虚报数据等现象都是无法实现的，从客观的角度看，运营商渠道中体现出的数据都相对真实。

而除了这些固有特性外，运营商渠道对比传统渠道还具备以下几个优势：

1.可以明确游戏受众的地区覆盖率。传统渠道是从2010年开始才逐渐兴起，其用户多集中在80后、90后、00后，网民属性明显，但跟用户所在地区无法准确关联。而运营商的用户是按照地区划分，后台能得到的数据能够明确显示哪个地方用户活跃，哪个时段用户活跃。从而便于制定针对地区的推广。

2.更便捷地获得机型覆盖率。产品走传统渠道推广，也需要测试不同机型的适配率。而渠道本身也需要跟运营商对接测试相应产品的机型覆盖率，而走运营商渠道，能够立刻看到这些数据。

3.能直接走计费通道的流程。目前几乎所有国内产品，在安卓平台都需要接入短代计费的功能，而这个功能需要研发想渠道提出，渠道再与运营商沟通审批，从而提交游戏包体。这个流程中运营商审批的环节是必备的，直接与运营商渠道合作便能跟有效地处理这个环节。

面临着哪些市场问题？

近年来运营商渠道发展越来越快，早年通过短信、暗扣、SP换量等方式刷用户的模式虽然现在已经不是主流，但仍存在，而运营商不希望这种现象出现，希望规范市场。但运营商也希望做到传统渠道的强势，然而目前三大运营商始终处在审视渠道的立场，更不会去尝试传统渠道普遍存在的买量、互换量等模式。

同时传统渠道凭借大数据支持，集中了大量活跃用户，并一直在借用户的行为趋势推产品。比如近年来中重度游戏盛行，反而是炒的火热的二次元、电竞没有大动作，这其实一定程度上是受了传统渠道推广的影响，因为这些游戏的主力军90后还没有替代80后成为付费大R的支柱，渠道便不去主推。

所以能看到一个普遍现状，传统渠道几乎不接小游戏、单机游戏。一是这类游戏拼不过其他游戏，二是接这些游戏传统渠道也不赚钱。而另一方面，运营商目前只做小游戏，网络游戏反而做的很少。

中小CP怎样抓住机会？

去年的发行很火，原因在于他们了解手游行业的众多变现途径，了解计费通道，甚至暗扣的细节和流程。而技术出身的CP不知道这些内幕，只能等着发行来找。所以现在活下来的，大多是熟知如何变现的团队。

小CP做游戏不先通过运营商的计费审核，就没有办法走传统渠道的短代计费，传统渠道自然不会给推广，很容易陷入等发行等投资等到死的困境。既然想挣钱，研发自己也需要掌握打通变现渠道的方法。首先接通三网支付，能通过运营商充值，才能获得渠道的曝光导量。其次打通支付宝计费，然后就能逐渐扩展开第三方支付途径。

而在运营商渠道中，由于存在类似双百计划的部分政策，大厂的竞争力是有限的，不会在其中发布十余款产品霸榜，所以对于中小厂商来说，这是一个能够用产品质量和玩法来竞争的市场。比如我们做《POPO小精灵》的时候，与运营商渠道的合作，流程就是提包、运营商审核、评选、第一轮通过、第二轮给资源、进入运营商的企划（明星产品、双百计划、精品小游戏等），接下来就能获得大量推广资源。

可以见得，当中小CP无法立足渠道、发行的大趋势时，走运营商渠道明哲保身不失为一个良方。一来能维持自身的运作，不至于被市场压力搞垮；二来能提升自己的独立发行能力，以应对市场的更多变化。而且令人欣慰的是，像这样的平台内，创意和玩法能得到更多的认可。