过去的一年，国内市场疯狂爆炸的同时，日本市场也迎来一次巨大的变革，原因就是两个品类的崛起：偶像音游、女性（本文偏指乙女、腐女）向手游。前者以新晋IP《Love Live!》和老IP《偶像大师》新作的火爆为主，后者则完全改变了其原有的产品风格。过去提到女性向游戏，大多为单机恋爱ADV及其衍生品为主，但女性向偶像音游的出现，扩宽了这个领域的游戏品类。

特别在2015年，《偶像梦幻祭》《梦王国与沉睡的100名王子》等作品的成绩，远远超出了行业的预料。其中，《偶像梦幻祭》于4月底发布安卓版，5月初发布iOS版后，一直维持在Google Play、App Store畅销榜前30之内。《梦100》也在11月后成为了畅销前30的常客。

下半年，腐女向手游频繁进入榜单前列

同时，国内手游市场也第一次开始关注这些领域，B站、派趣等厂商均开始了各自的市场运作，并大力推广。但女性向市场也有诸多细分，上文提到的游戏也有着完全不同的要素和游戏性。

本文试图以这些日本市场中最具代表性的作品为例，全面分析他们分别在什么领域、在哪些玩家群中受欢迎，采用的推广方式，以及目前营收表现。

2015年最火的《刀剑乱舞》

游戏在2015年1月14日开服，并成为了当时喜欢动画、游戏的女性们最热衷的话题。该作是DMM游戏内运营的网页游戏，玩家需要扮演“神明审判者”，召唤付丧神“刀男”，作为“历史修正主义者”而战斗。游戏类型为轻度策略类，以出阵和地图攻略为核心玩法，并以收集“刀男”为驱动力。游戏制作为ニトロプラス公司，世界观监修由芝村裕吏担当。

目前，《刀剑乱舞》已经成为女性在讨论游戏话题时，必不可少的作品。

数据表现：堪比热门动画新番

由于该作是页游，无法统计排行，所以为了判断游戏的热度，以Pixiv中的二次创作作品数量为基准。截止12月8日，“刀剑乱舞”词条下的二次创作画作数目达到15万张，小说63459部。

以近期大热的动画《进击的巨人》为参照，同时间点“进击的巨人”词条下的二次创作画作数为150700张，与《刀剑乱舞》相近。而《进击的巨人》自2009年开始连载漫画，至今已有7年的累计数据，而《刀剑乱舞》仅用1年就达到了相同的水平。

另外，以腐的词条“刀剑乱腐”进行搜索，画作数达48047张，小说数达52677部；以梦的词条“刀剑乱梦”进行搜索，画作数为1262张，小说数为20719部。可以看到，这款作品在喜欢动画、漫画的女性群体中，几乎渗透到了不同嗜好的每类用户内。

在从另一个角度来看，以每日数据观察作品的热度。可以看到，今年夏季为最高峰，此后的投稿数量开始逐渐减少。但从市场角度考虑，在《刀剑乱舞》之后，游戏圈、动画圈、漫画圈的女性向作品有了明显的增多趋势，用户的选择角度瞬间增多，但《刀剑乱舞》相关投稿的减少趋势较为平缓，可以判断该作品持续受到用户的关注，只是现状比较吃紧。

“刀剑乱舞”词条下的画作、小说投稿数量变化趋势（1月14日～12月8日）

但有趣的现象是，“刀剑乱腐”的词条呈现了完全不同的趋势图。尽管峰值数量没有“刀剑乱舞”词条多，但减少的趋势更少。这意味着一旦腐女群体喜欢上了这款作品，就基本上会一直喜欢下去。

“刀剑乱腐”词条下的画作、小说投稿数量变化趋势（1月14日～12月8日）

为什么腐女会喜欢《刀剑乱舞》？仅从各CP（配对的两名角色，不限男女）的单独投稿数来看，并没有哪一对角色一直拥有超高人气，非要说的话，稀有“刀男”“三日月宗近”的人气相对高一些。因为游戏特性，他与其他角色的交流场景较少，所以画师们可能也在不断寻找着《刀剑乱舞》中的创作空间（可以腐的留白点），并以此为乐。

推广：吊足胃口+爆发式全面宣传

这款游戏的预注册活动从2014年9月中旬就开始了，时隔一个多季度才上线，可见其在预注册期内留足了时间进行前期宣传。期间，官方在女性杂志、官方推特中逐步公开各个“刀男”的立绘和信息，吊足了女性用户的胃口。值得推敲的是，2014年10月的时候，“《舰队Collection》好像要出女性向版”的消息在喜欢漫画、动画的女性群体中流传很广，不排除有借势推广的可能性。

所以在正式开服的时候，有大量的玩家一口气涌入游戏，说明前期宣传的效果非常好，同时官方趁着这波势头进行了大量的推广活动、联动。

首先是《刀剑乱舞》的人物周边大量地被制作、发售。其中值得一提的是，“粘土版三日月宗近”非常受欢迎，这款商品在2015年4月专门推出了电视广告，大大提高了用户诉求。

8月发售的粘土手办“三日月宗近”，初回生产版封入了游戏的限定特典

6月份，官方宣布将联合NelkePlanning、Marvelous公司推出音乐剧、舞台剧。2015年10月31日，NelkePlanning主办的《Musical 刀剑乱舞》试行公演，迷倒大量女性粉丝。尽管公演前，游戏粉丝曾发出“担心角色会崩”的反馈，但公演的品质消除了粉丝的不安，获得很大成功。

2016年，《刀剑乱舞》还将在京都举办线下的印章搜集拉力赛，将涉及电车“岚电”线、“东映太奏动画村”的中心部、池田屋、RANDEN吧等地点，并在京都市内设置等身大的角色展板。此外，Marvelous主办的舞台剧也将在5月开演，官方还将在6月份推出《Musical 刀剑乱舞》的正式演出。

随着新活动、新角色的不断追加，并配合官方主导的一系列推广和活动，《刀剑乱舞》势必在2016年继续占据日本女性市场的大盘。而我们也能从中这款产品上看出，游戏玩法即便简单甚至可能是换皮，但具有独立世界观的游戏IP在官方的推广主导下，通过大量线下活动的开展和多领域原创内容的推出，同样能引起新市场的爆发。

受众面更宽的《偶像梦幻祭》

乐元素日本制作的《偶像梦幻祭》是一款偶像育成型的手游，游戏中总共拥有31名豪华声优助阵，玩家将扮演男子偶像育成学园“私立梦之咲学园”的制作人班里，第一名转校生制作人，去培养这些未来的男子偶像，与他们交流。

特色：角色设计扩宽受众面、恋爱情结较少降低门槛

这款游戏之所以受人欢迎，与其角色的设计息息相关。首先，从角色立绘来看，游戏人物没有采用传统的帅气型设计，而是更偏向主流ACG的可爱型设计，这意味着喜欢角色的人群并不局限在腐女群体内。其次，为了加强前期的用户流入效果，整体的角色设计故意给人“似曾相识”的感觉。

游戏中的角色带有ACG作品里热门男性角色的气质和氛围


很像某动漫中的角色


酷似某动漫里的组合

这样设计的原因，或许是在女性的心目中，看到跟自己喜欢的角色很像的人物，就更想玩吧。而且《偶像梦幻祭》中采用了当今最热门的多位声优，包括梶裕贵、绿川光等重量级声优。这对喜欢动画的群体来说，也是非常值得玩的理由。

另一方面，游戏的故事、世界观设定也有值得注意的地方。通常女性向游戏中露骨的恋爱情结在《偶像梦幻祭》中并不多见，尽管玩家扮演的制作人是处于31为男性角色包围的“逆后宫”状态。不仅如此，官方还刻意制造卖腐的CP，比如角色“濑名泉”非常痴迷角色“游木真”。

不禁对游木真拍照的濑名泉

但除了这对以外，游戏内并没有其他角色之间会出现类似关系的说明。从受众的角度看，濑名泉的行为也被开玩笑得接受了，所以这款游戏并不是的腐女向游戏，不如说它的故事展开更贴近少年漫画。可见游戏通过不刻意划分女性向和腐女向，来试图获得更宽的受众层。

数据表现：稳居畅销前三十

由于初期成功地获取了动画、漫画圈用户，游戏iOS版上线后冲入畅销前五十，并在此后稳步提升，来到前三十内。由于付费设计相对普通，主要收入应来自抽取角色和体力恢复。在推出新活动和新扭蛋时，游戏排名则会上浮，整体呈上浮趋势。

同样观察Pixiv投稿数，词条“偶像梦幻祭”的画作为10697张，小说为2157部，“偶像腐幻祭”的画作为3093张，小说为3653部（截止12月8日）。

2015年9月1日至9月30日，词条“偶像梦幻祭”的每日投稿数变化趋势图

可以看到，投稿数大幅上扬的日期是9月22日，这一天正好是游戏热门角色“蒴间凛月”的生日。在角色生日投稿数瞬间增多的情况，正好说明了其角色具有十足的魅力。

推广：从泛周边向IP化靠拢

手游IP化的一个标准是动画化，《偶像梦幻祭》从官方线下活动、推出周边，正逐渐过渡向动画化。2015年11月上旬举办的“Animate Girls Festival 2015”中，有大量企业出售了《偶像梦幻祭》的周边产品，而且大部分的购买队伍都排成了长列。

当时的官方展台

此外，官方在每个月都会以一定的频率推出新的周边产品，比如与其他厂商的联动周边、原创周边的抽奖活动、各组合的单曲CD等。其周边的推出频率与如今的热门动画的推出频率相当，让日本业界非常吃惊。

游戏周边

日前，在乐元素日本的niconico直播节目中，官方公开了该游戏将要动画化、和舞台剧化的消息，可以说《偶像梦幻祭》已经逐渐形成自己的一大产业链，向着IP靠拢。

《偶像梦幻祭》无疑是赶上了日本偶像音游风潮的产品，但在类似的产品中仅有这款作品和《偶像大师》能够脱颖而出。背后的因素相信与产品受众定位、推广定位，以及IP定位的明确都息息相关。

具有游戏性的乙女游戏《梦王国与沉睡的100名王子》

同样是畅销前三十的常客，《梦100》是一款从多个角度来描写每个女孩都向往的“与王子恋爱”的解谜RPG手游，游戏中登场的王子数量非常庞大。而且与《刀剑乱舞》《偶像梦幻祭》均不同的是，游戏中融入了解谜、RPG的要素，更贴近游戏本身。

当然为了吸引动漫粉丝，游戏中的诸多王子均有豪华声优配音。在2014年12月下旬开放预注册之前，游戏就已经在进行出演声优的寄语宣传，特点就是“名声优推荐”。预注册开放前的“Animate Girls Festival 2014”展会中，也针对喜欢动漫的女性群体进行了集中宣传。

从iOS畅销排行变化来看，《梦100》自2015年3月上架以来，9个月间总体呈现上浮趋势，而且从未掉出前100，11月以后甚至能闯进前十范围内。

《梦100》畅销排行变化趋势

其收入绝大多数来自抽取角色，由于角色众多，所以推测玩家可能为了自己喜欢的王子而反复抽取，但仅仅靠更换角色画面和语音，不可能到达这样的热门程度。

在游戏内的多种活动中，最具特征的是每周追加的“本周王子”系统。该系统的任务里，可以看到不同的王子与主人公（玩家扮演）相遇前的故事情节，包含诸位王子们的大量背景说明。这样逐渐完善角色背景设定的系统，能让角色逐渐丰满起来，因此才会引起玩家如此强烈的付费欲。

此外，《梦100》也是畅销前三十中唯一的“恋爱游戏”。而众多的王子里，相信每个女性玩家肯定能找到一个符合自己喜好的类型。在这些王子的甜言蜜语间，肯定能体验到满足自己少女心的幸福一刻。

《梦100》的推送通知也设计为王子对主人公的甜言蜜语

在2015年，《梦100》最大的推广活动便是10月31日放送的电视广告，广告由赤羽根健治、小野贤章、新垣樽助、增田俊树、森久保祥太郎、山下大辉等12名豪华男性声优出演，展示了与王子们邂逅的激动场景和游戏的简单玩法。

当然，这款游戏已经在中国大陆、港澳台等亚洲地区展开海外发行的运作。

总结

这三款成功的产品各有特色，但共通点也不少。首先，大的共通点是具有跨界推广的品质，它们独居魅力的角色、深厚的背景设定，几乎都是为了随时动画化而在立项时就设计好的，可以让它们在受到用户追捧的最佳时机，迅速的转向更好的推广环节，这个特征在《刀剑乱舞》和《偶像梦幻祭》上更加明显。可见，对今后的女性向游戏来说，最关键的定位或将从“制作一款应用”上升到“创造一个IP”。

其次，利用热门声优来获得新增用户也是三款作品的相同之处。如今声优经济已经成为市场的必然，“热门声优”在手游中的运作也是必要的。

而考虑到喜欢游戏的女性用户与喜欢动画的女性用户重合度很高，用户同时追游戏、追动漫的可能性也很高，这种情况下，用户的付费上限可能会更快到来，可用时间也会迎来上限。所以目前的市场上，游戏性不高、短时间内能提供多内容的游戏，才能更快地积累人气迅速走红。

[文章来源：SGI，游戏葡萄编译整理]