小小帝国于2011年12月上线海外Android市场，到现在为止游戏已经运营两年半的时间，不同于国内多数游戏的短生命周期，小小帝国展现出了很强的生命力，保持着一年一次大的版本更新节奏，在联盟战等等新玩法之后，他们预计在下月推出大海战玩法。

2012年，这款游戏的总收入是3000万人民币，在2013年增长了4倍，达到了1.2亿。在众多出海的游戏中，单款游戏达到这个成绩的比较少见。

今天，就手游公司如何出海这个问题，葡萄君和小小帝国开发商壳木 COO 曹明进行了交流。

文莱的国民级游戏

谈及小小帝国在海外的表现，曹明透露了一个有趣的信息。目前小小帝国70%的收入来自海外，收入最高的两个来源分别是北美和欧洲诸国，而排在第三的国家却是文莱。这是一个令人吃惊的结果。

文莱是一个东南亚小国家，40万的人口，而在这个国家，小小帝国的累积安装量则高达26万，抛开重复安装等等因素用户数量估计在10万以上。可以说是国民级游戏。目前文莱所提供的收入占到了小小帝国总收入的20%。

曹明介绍，在文莱，会有很多老师带着学生一起玩小小帝国，认为是非常益智的游戏。全家人一起游戏的情况也非常普遍，曾经有玩家发来邮件表示自己手机玩游戏没电了，拿来女朋友的手机继续玩。

“对于很多小团队来说，在欧美市场获得资源太难，机会渺茫，就算你是很好的游戏，也很容易被淹没下去，必须通过外部的广告平台的流量来验证游戏是不是真的好游戏，这对于小团队来说其实是一个很高的门槛。但是并不代表这些小团队没有机会，如果错开红海，选择一些玩家数量相对较高，经济水平还可以的小国家或地区去做，就像文莱这样的小国家，机会会更大，如果能够针对这些地方做到数一数二，吃透这片市场，所能够获得的收入也非常可观，一个月能带来数百万的流水。基于这个点再去做其他市场也是可以的。”

而对于那些比较大的厂商，有一定资金实力，可以通过代理一些海外产品发行去试错和探路，同时将国内一些表现优秀的产品辐射到亚洲和中国文化相近的地方，如韩国越南等等，这会是他们的主要的策略方向。

抱团出海

从今年开始，壳木才开始尝试为小小帝国做的市场推广投放，此前由于GooglePlay的长期推荐，一直都是自然流量的导入。在这方面，他们的策略更偏向于导入高质量用户，而并非通过积分墙导入用户进行冲榜。

和GO桌面的合作是小小帝国一直在做的，通过icon露出等等来激励用户下载，然后再进行分成，这种方式帮助小小帝国带来了不少用户。

对于国内游戏公司而言，对GO桌面或许会感到有些陌生。这是一款Android平台第三方替代桌面。用户主要分布于海外，对于国内游戏公司而言，它是一个桥梁，应用两端将海外用户和中国公司连接在了一起。

除了GO桌面，曹明还透露，今年还会和另外一家国内的全球化营销服务商进行发行合作。

本地化怎么做

在此前，小小帝国在海外只有一个全球通用的英文版本。而在今年，他们有新的计划。

通过针对区域性的用户去做运营，测算不同区域的用户质量，他们最终决定将首先推出韩国、俄罗斯、阿拉伯版本的小小帝国。“并不是人口多就去做，而是根据当地手机游戏产业的发展情况，人口情况，和当地英文版本渗透率的情况得出的，马来西亚用户也很多，用户增速很快，但是ARPU值不高，所以我们会把它放在第二梯队去做。”

至于如何在语言上进行本地化，他们选择通过GooglePlay的自动翻译功能翻译出原始版本，然后交给一些不同地区的志愿者去进行校对和本地化，最后在游戏中给予这些玩家相应荣誉，对于喜爱游戏的玩家来说，这是很有意义的事情。

是否该选择海外发行商

另一方面现在部分大公司想出海，也有一些在海外有一定经验的公司开始做发行，从国内拿产品到海外去。对于这些海外发行商的价值在哪里，曹明表达了他的观点，主要有三：

1、对游戏题材是否适合海外拥有很强的识别和判断能力，相对丰富的经验让他们了解不同海外地区用户的特性和习惯，并且能够通过这些经验进一步反向推动开发者改进产品;

2、拥有大体量团队，可以帮助小型开发者去做运营和推广工作

3、对于重点区域拥有较好的把握，可以打通线上线下，而不仅仅是广告平台资源的运用

那么小团队应该选择自己尝试还是和这些发行商区合作?曹明的建议如下：

如果有不错的初始经验，能够运用社交网络资源，建议可以自己去尝试做，而如果没有相关经验和了解，建议还是交给海外发行商来做，虽然会释放出去一部分利润，但是可以大大提高成功机会。