最近，被业界人士们讨论的最多的一款游戏，是来自韩国公司Com2uS于6月13日在大陆地区新推出的一款3D回合制RPG游戏，游戏名为《魔灵召唤·天空之役》，英文名《Summoners War：Sky Arena》，以下简称《魔灵召唤》。

《魔灵召唤》在4月24日登陆韩国AppStore和Googleplay，游戏在上线第二天登陆AppStore总榜Top5，畅销榜排名也一路上升，在上线第三天达到第三，并在此后一直保持畅销榜Top10。在Googleplay，游戏则一直在畅销榜前二十波动。

来自手游大厂Com2uS的这款3D回合游戏，在韩国的表现此前并未吸引太多人的注意，直到上架AppStore中国区，并在半个多月时间内迅速冲上畅销榜前十，拥有数万评论，它才开始吸引人们的目光。这个时候，开始不断有人问出这样一个问题：《魔灵召唤》这款游戏，有买过积分墙，或者做过什么大规模推广吗？

而官方对此的表态是：《魔灵召唤》未做大面积推广，日活跃近10万，留存率超过五成，中国区激活用户超过100万。

这个现象让国内外的从业者们感受到同样的疑惑：这还是那个总是被外界形容为复杂扭曲，所有来自海外的游戏必须经过一个名为“本地化”的精密机器改装重组和渠道推广，才有机会获得成功的中国市场吗？

先看盛大，今年4月份，他们发布了《锁链战记》，并且再次启用当初推广《百万亚瑟王》的思路推广这款游戏，依然对准了二次元人群。但是也许因为圣斗士不会被同一个招数击败两次，同样的手段，并没有让《锁链战记》获得如同前作的成功。尽管后者在日本本土无论是哪方面的表现，都比《百万亚瑟王》更加优秀，而已然经过试炼的盛大，在这一次的运营、本地化和推广方面也更得心应手，但是这最终也没有改变一个事实——“锁定Top1”的《锁链战记》没能突破腾讯微信游戏的层层封锁，除在少数几个时段跻身Top10之后，便一直徘徊于Top20。

而触控，不论是早先的《Hello Hero》，还是后来的《勇者前线》，均折戟沉沙。后者作为一款日系游戏，甚至少见地一度在美国挤进了AppStore 畅销榜前十，但这没有帮助它在中国的兄弟过得更好一些。

腾讯从盛大手中抢走了韩国CJ《魔物学园》（即全民打怪兽）的代理权，作为《魔灵召唤》的同国兄弟，在韩国有着更好表现的《魔物学园》，在获得了微信资源之后，表现却远远不如预期。

当我们回数起这些，就感受到，那个熟悉的中国市场的气息又扑面而来，它艰难、推广成本高昂、考验功力、并且面对着腾讯的铁壁围城。它和国际市场处在一个平行的宇宙中，除了某些现象级的大作能够打通这层次元的障壁，更多时候，那些来自外域的英雄们，都会患上一种“你没有本地化呀！”的重症，战力大降。

这才是科学的。而在大多数从业者眼中，没有中国代理商，发布一个简单汉化、没有特别的本地化技巧的版本，上线20天以后就登上畅销榜前十，这看起来严重违背了事物本身的规律和科学精神。虽然这件事Com2uS此前已经干过一次，他们的《钓鱼发烧友》在类似的背景下，畅销榜排名一度逼近前十，但相比《钓鱼发烧友》游戏本身的创新和所带给人的惊喜，及其被苹果首页推荐的前提，《魔灵召唤》似乎并不具备这种特质，在中国这款游戏也未获推荐。我们在这款游戏上看到的是：3D回合制RPG，宠物收集养成，家园建设。这和那些大多数的数值游戏在做的事情并没有太多的差别。就算以《刀塔传奇》作比，后者在玩法上，给人的惊喜也要大得多。

而根据以往的经验，我们知道所有“违背科学”的神秘现象背后，通常都能够通过不断地探究和剖析得出一个科学结论。怀着这样的想法，我们开始了一场“走近科学”的探索之旅。

《魔灵召唤·天空之役》是一款什么样的游戏？

从美术上来说，它容易让人联想起《全民打怪兽》，同样是3D游戏，游戏角色同样以宠物为主，美术风格接近的同时，《魔灵召唤》在细节和场景比前者更加精致，UI也非常出色。不过美术水准虽高，大多数角色尤其是中低级宠物绝不能称得上好看。

游戏的核心战斗，实际上采用了传统的回合制RPG游戏的简化版。在每个回合开始，你将需要为自己的角色选定攻击目标、并且在普通攻击之外，你还可以选择释放技能。这也许增加了一些操作性，不过在手机设备上，这个操作复杂，而且并不能带来什么快感。很显然Com2uS意识到了这一点，为游戏设计了自动攻击模式，并且在3级自动攻击模式就将开放给玩家免费使用。由于自动攻击在某种意义上来说还是相对智能的，AI会根据宠物属性的生克和一些具体状况做出不同的选择，这使得手动模式看起来显得更加多余了——除了在实力相近的PVP对战，或者是只差一点就能通过的PVE副本中，手动模式才能找回一些存在感。

此外，游戏的战斗采用了一个背后的视角，这个设计巧妙地增强了游戏的临场体验——尤其是在面对那些大块头BOSS的时候。

从游戏的系统上来说，相比《全民打怪兽》，《魔灵召唤》的坑要深得多。

Com2uS为玩家设计了宠物的星级、觉醒、属性相克、符文、技能以及家园六大系统。其中宠物抽卡吞卡升星都是老一套，技能则从这个体系中独立出来，需要特殊材料才能进行技能的升级。一般来说，宠物会拥有三到四个技能，分别是普通攻击技能，主动释放技能，被动技能和队长技能，宠物被划分为四个类型，即辅助型、体力型、攻击型和防御型。

比较关键的是符文系统。在游戏中，每个宠物可以被镶嵌六个符文，符文拥有多种特性，可以从各个方面提升宠物能力，同时符文拥有套装效果，并且分为普通、魔法、稀有、英雄、传说等多个品级。符文可以升级，符文的品级随着升级每三级提升一次，每提升一次，符文都会随机出现一个新的属性加成。在游戏中，符文的获取非常容易，每个关卡都会掉落，而强化则相对困难，会消耗较多游戏内货币，并且有一定失败几率……等等，是不是感觉这符文和大多数RPG游戏的“装备”设定看起来非常相似？事实上正是如此，除了更换了名称，他们在各个方面一模一样。

这是一个易于上手、难于精通的大坑，游戏的符文系统，由于存在星级、词缀、等级三个维度，同套装相同位置的符文往往都会存在较大差异，而且符文的加成非常强大，这在为游戏增加变数的同时，意味着当你需要达成某个特定目标，你将需要更多地氪金。

关于家园系统，游戏中的大多数功能都通过相应的建筑实现，比如召唤、强化、战斗等，此外你还可以建造防御塔和一些有特殊属性加成的建筑，由于这会对战斗数值产生影响，于是这成为了一个新的付费点。

在玩法方面，《魔灵召唤》的内容显得有些单薄。你可以PVE刷副本或者PVP和玩家对战，副本也仅仅分为普通副本和掉落觉醒材料的地下城，而国内大多数游戏，则会添加五花八门的内容，让你永远不愁没事做。

作为没有“特别的本地化技巧”的相关例证，我们可以从很多地方看出。例如，没有月卡，没有首充，没有VIP。这曾经是被国内的游戏厂商们广泛证明的提高付费率、增进阿噗值、让流水破亿的绝妙招数，但是没有这些的《魔灵召唤》，依然站在AppStore畅销榜Top10的高位上。

没有使用“特别的本地化技巧”的《魔灵召唤》，试图通过一些其他的方式来推动付费。例如偶尔，游戏中会遇到随机弹窗，这个弹窗将是一个特殊礼包，礼包往往提供丰厚奖励，充满吸引力，并且，只有一次机会。如果你关闭这个窗口，那么你就无法再找回它。这个方法到底是否有效我不太清楚，我只知道我为它向AppStore充值了200人民币，哦这可真该死。

此外，游戏的社交体系基于Com2uS自己的社交系统Hive，你不能直接在战斗时邀请那些你不认识的“好友”为你助战。我们现在所见的Hive，是此前Com2uS在被Gamevil收购之后，两家的社交体系融合的成果，玩家通过Hive账号登陆游戏，并基于Hive进行社交。对于多数中国玩家来说，这不是一个非常易用的系统，这意味着你必须通过真实的社交来增加好友，你可以添加玩家的ID，也可以邀请你手机通讯录的朋友们加入进来，而系统则不会向你推荐那些你不认识的家伙帮你作战。所以多数玩家也许会像我一样，平时不会在游戏中花费太长的时间，社交列表永远空白。

现在，经过游戏体验，我们发现，《魔灵召唤》诚然是一款品质上乘的佳作，并且回合制的战斗玩法非常符合中国玩家的习惯和口味，但离“现象级”或者“惊艳”显然还有着一段距离，在没有市场推广的情况下，你很难想象这样一款游戏能够获得现在的排名。

一位资深业者对葡萄君说，“大陆市场这类（RPG）产品靠品质说话不做推广是不可能成的。”这个说法虽然略显绝对了一些，但是事实似乎也正是如此，太多的故事在为这个观点提供例证，当然，COC、植物大战僵尸等等游戏不在此列。

我开始试图寻找一些答案。在积分墙查询无果后，我在贴吧发现了一些信息。在某个帖子下，有玩家表示，自己是因为在Com2uS其他游戏收到了推送，所以才知道了《魔灵召唤》。于是我们尝试下载登录了此前大热的《钓鱼发烧友》，游戏在登录时，弹出了《魔灵召唤》的全屏广告。

Com2uS正在通过自己旗下的游戏为新游戏导入用户。事实上不仅仅是《钓鱼发烧友》，还有其他诸如《艾诺迪亚》等等游戏，均在游戏登录时推送了全屏广告。

Com2uS曾经宣称自己在中国拥有八千万用户，真实情况我们不得而知，假设其中有一百万活跃用户，那么全屏广告的导入效果也会相当明显。而在目前看起来，这确实带来了一些效果，游戏在上线次日，总榜排名500名左右，随后开始快速提升，在整个过程中，游戏的下载曲线基本上一直在上扬。

如果一定要对此进行解释，我们可以尝试这样理解，《魔灵召唤》前期通过旗下其他游戏导入用户，这里面包括了Com2uS游戏的忠实用户。在这些用户的推动下，游戏在榜单上的排名进一步推高，并不断吸引自然流量，而由于游戏本身尚属上乘的质量进一步推动口碑传播，在高留存的基础上，游戏的排名也进一步提升。同时由于游戏在设计上对付费把握较好，坑也挖得够深，因此在畅销榜获得了额外引人注目的表现。

通过导入自家用户内推的方式，一款未经“特别的本地化技巧”优化过的质量相对上乘的回合制RPG游戏，在AppStore轻易完成逆袭。在故事的背后，有太多的东西可解读了，哪怕这只是一个短期的现象。

总结而言，AppStore的中国区正在变成“量子态”，在不同的观察者下它展现出不同的形态。在我们观察《魔灵召唤》，和我们观察其他大多数游戏时，我们看到的，是两个不一样的中国市场。在《魔灵召唤》上，我们看到无需烧钱，一个好点的产品加上一些用户轻易就能逆袭AppStore，而在我们观察其他游戏时，我们就看到，这还是那个我们熟悉的，艰难、成本高昂、潜规则和明规则众多的中国市场。

所以，问题到底是出在哪里？我们认为有一些可能的原因：

1、相比国内，国外的发行商用户运营商水平更高，有完善的内部交叉推广机制，很少需要在外部买量

2、国内发行商的用户平台体系，不如国外完善，在把自有用户在自家游戏中进行转化的过程中效率太低

3、韩国游戏和日本游戏的差异，相比起来，韩国游戏比如《魔灵召唤》在设计和玩法上，适合更多的中国玩家

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