商战沙盘类的游戏，不仅在国内市场存在空缺，在韩国、港台、东南亚等市场里也是被人忽略且极具潜力的市场。
葡萄君了解到，由要玩研发，奥凡互动代理发行的《大富豪2:商业大亨》在今年6月中旬拿下了App Store新加坡地区畅销第九，马来西亚地区畅销第四。同月30日登陆港台地区，仅三天便取得畅销、下载第一位。而就在8月初，该作继续登陆到韩国地区，获得了免费榜第一、畅销榜第五的成绩。可见，《大富豪2:商业大亨》占据的商战题材市场，在亚洲地区有着很大的潜力。
游戏制作人表示，《大富豪2:商业大亨》以“创业”为主题，希望为受众带来“创业成功”的游戏快感，提供创建公司、挂牌上市，从小到大实现创业梦想的体验。针对商战类游戏市场，《大富豪2:商业大亨》是如何制作的问题，葡萄君对其制作人cell进行了如下专访。
葡萄君：为什么会选择商战题材？
cell：《大富豪2:商业大亨》在《大富豪1》的基础上进行研发，历时1年。在《大富豪1》之前，我们在制作页游的时候了解到商战类游戏市场，鉴于此后《大富豪》的iPad版表现不错，我们便认为这个品类可以尝试做全球市场。
《大富豪2:商业大亨》在6月中的时候进入新马市场，6月底7月初的时候进入港台，8月初的时候登陆韩国，语言版本有简体中文、繁体中文和韩文，接下来我们会在9月下旬先推出国内版本，再逐渐推出泰文、越南以及英文版本。
葡萄君：在你看来，为什么商战这种题材在国内一直没有比较成功的案例？
cell：这与中国的市场性质有关。
一方面，商战类的模拟经营在国内受众群体不是最大的，最大的肯定还是动作卡牌之类的游戏，国内厂商的眼光也比较长远，做产品就做受大众欢迎的，不过竞争也比较激烈。
另一方面，这个类别在制作的方面很有难度，因为自由度很高。如果仅是经营养成类游戏，这在国内并不罕见，实现起来也容易。但当游戏自由度过高时，加上纯经济玩法，制作者便不能准确规划玩家行为。
但是这样的发散型玩法同时也非常吸引玩家。不同于RPG中需要沿着主线推进剧情，玩家可以从多个维度规划自己的商业人生。所以从策划的角度看，这种由沙盘玩法带来的制作难度非常高。我们也是从09年开始，积累了多年经验才尝试了这款作品。
所以从市场的角度，不同的团队擅长的领域不同，积累的经验也不一样。考虑到国内此前鲜有制作沙盘类商战题材游戏的团队，所以相对而言同类产品数量就会少，从而造成市场空缺。
葡萄君：这类题材在海外有竞争对手吗？
cell：海外并没有直接的竞争对手。不过比如《模拟城市》《大都市》这样的游戏，它们属于模拟建造类，在海外比较受欢迎，我们可以把它们当做泛品类的竞争对手。但实质上它们与《大富豪2:商业大亨》的核心玩法是完全不同的。
葡萄君：你们如何定义目标用户？
cell：鉴于游戏比较费脑力，所以我们一开始选择在海外推广，大陆市场是我们最大的目标，需要谨慎的验证产品再发。
起初我们选取的目标用户是偏社会高层的人群，需要具有一定的思想和认识，例如白领、高管、港台的企业家、实业家等具有自己的经营意识的人，或是一些消费能力强的大学生等。
葡萄君：但这一类用户的身份、年龄、思想跨度都特别大，如何针对他们来推广？
cell：首选我们选取的用户是覆盖整个年龄层的，比如白领、高管多为20～30多岁，大学生是18～20多岁，一些企业家实业家的年龄会更大。
其次在推广上，不论是韩国还是港台，都采取了广而告之的方式。我们在港台做了大型户外展台，配合很多线下的活动，召集了很多玩家，甚至有一部分企业家。也许玩家数量还没形成以一定数量级，但这种小范围、高端的传播效果都还不错。
葡萄君：你如何看待这款游戏能在东南亚、韩国、港台取得这样的成绩？
cell：做这样的推广是出于一定的考虑。比如说新马市场，我们在年底的时候做推广实际是针对华人的。另外，相比新加坡，马来西亚用户付费就比较弱，我们发这两个地区是因为那边各个阶层的用户都有。虽然我们在《大富豪1》的时候就有过类似的市场验证，但这次在玩法各方面还是有所不同，所以我们会考虑在这样一个市场去再一次验证我们的产品，验证一下这样的产品在不同地区的接受程度。
在新马之后，我们去了港台，港台地区的付费能力还是挺强的。我们这次在付费设置上作了比较大的调整，这也是我们需要验证的一项。所以一定程度上，这个成绩在我们的预料之内。
葡萄君：具体如何调整付费设置？
cell：我们目前看到的很多游戏里，如首充、回馈等，都属于刺激性的消费设置。但付费设置的底层，还是要来源于系统，我们做的是经济类游戏，会刻意地用经济来控制玩家的兴趣曲线，让他们在遇到曲线关键点的时候有付费的欲望。这样的欲望是来源于玩家自己，而不是消费的刺激。
所以我们更多是基于系统本身，再配合首充、回馈等来做。
葡萄君：根据你们的预期，这类游戏能有这样的成绩，是不是也跟东南亚包括韩国的文化也有关系？
cell：这不是主要原因，我们对游戏的定位是做到全球化，所以游戏取材、背景都延续这个方向，让玩家没有接受的门槛。而游戏中的很多系统都来源于现实社会，玩家也不需要接受任何引导，可以直接参与游戏。所以文化并没有带来太大影响。
当然我们最了解的还是华人，所以在海外推广的成绩起初也有一些不确定性，而我们对华人市场很有信心，最初也是从他们开始推广的。
葡萄君：渠道对国内版本持什么态度？
cell：起初我们在360测了一次，评级是A-级。但后来看到了海外版的成绩，他们也提高了对游戏的评价。而且渠道也需要更多的品类来扩展用户群。
此外，我们也跟其他多家渠道有过沟通，也会和多家渠道一起去做联合首发。而相信这个类型也能给玩家带来一些新鲜的体验。
葡萄君：国内版最大的卖点是什么？为什么这么认为？
cell：还是游戏的品类。主要因为市场空缺，空缺必然带来用户的诉求，而且鉴于海外市场已经体现出了这样的需求，相信国内也是如此。
为了提升游戏的代入感，我们在玩法上引入了股票、贸易、买地买房等，并且以各行各业的明星员工为原型绘制角色。玩家还可以在游戏中拉拢其他玩家进行投票，当上某个行业协会会长时，可以查封其他人的店铺。
葡萄君：没有竞品也可能意味着市场不受重视，或者未完全成熟。你认为现在来做这个品类能打开市场吗？
cell：我们发完海外版后，的确考虑到这方面的问题。但国内市场的现状是，用户越来越成熟，而且他们见过的游戏越来越多。而且用户其实已经注意到更多的游戏是同质化的，操作和系统相对简单。这种情况下，必定会出现一些玩家主动去思考，去追求游戏性和操作性。
我们知道，一旦玩家的承受度达到较高的水准，那么这一品类的受众量级也会增加。而且就时间点来说，现在推广也是适时的，我们之前所建立的优势和积累在这个时候也可以好地释放出去，再往后可能就会出现一些同类竞品。
葡萄君：游戏跟一代相比有什么改进？
cell：核心玩法并没有改变，有的玩家可以在里边玩两年、三年，可以玩到很深度。一代上线四年有余依然有玩家在玩，也验证了玩法的可持续性。二代中主要优化了一些过去发现的问题，并加强了不同设备的体验。
葡萄君：设计时希望给玩家带来什么体验？
cell：最大的乐趣在于玩家要扮演一个创业者，最后打造属于自己的商业帝国。乐趣还是在于过程，可能玩家最后看到的只是一个结果，但在整个过程中，遇到的很多烧脑的东西是可以让玩家欲罢不能的。
我们在设计的时候就希望玩家可以真正地深入进去。同时我们觉得在这个过程中最大的玩法在于店铺、城市的建造和规划，这种规划也不像《模拟城市》那样仅仅是做一个城市的建造和规划，而在我们这款游戏，除了建造，各种建筑之间的组合也是游戏的基础，员工的培养和成长也是需要玩家大量投入的地方，很有模拟现实的味道。
葡萄君：如何提升这些体验带来的快感？
cell：最直观的体验来自建筑、店铺的规划。同时玩家需要设法搭配不同建筑以得到不同效果，这个玩法是高度自由的。
这意味着我们需要把规则做既简洁又复杂。简洁到让玩家很快就弄明白，但要达到最佳效果时，需要玩家不停地摸索，环境变化时，都要重新考虑规划是否可行。游戏中员工的培养也能让玩家体验到挖掘高端人才的整个过程。
葡萄君：你怎么看“创业”这个话题在国内的影响力？
cell：现在是最好的时机，李总理都说了”大众创业，万众创新“。放之全球，这个话题都很热，也有很多创业者在跃跃欲试。
我们后期也会组织一些相关的线下活动，比如举办玩家线下比赛，或者组织高校举行创业比拼。这些活动在台湾已经启动，从中能看不少玩家很享受，同时也有一些关于创业的好的想法被挖掘出来。
葡萄君：国内也会主打创业主题吗？
cell：创业是一个比较好的主题，现在整个目标用户群体大都是白领、老板阶层，他们会对此颇有感触。此外，我们还会从多个角度去做推广。
